Ako splatiť veľký dlh a nezblázniť sa: 5 pravidiel pre podnikateľov

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ako znížiť výdavky a vyvinúť výplatný mechanizmus a prečo je vždy lepšie začať podnikať sám.

Náš prvý biznis sme začali takmer pred siedmimi rokmi. Predtým som driftoval, pracoval som na prenájom v rôznych rolách: od učiteľa spoločenských tancov až po SEO optimalizátora. To posledné sa stalo mojím biznisom a bez dlhých predohier: boli tam ľudia, podvádzali, dosť sa hrali a odvolali sa z vedenia. S riaditeľom sme sa stali rovnocennými partnermi, tradične 50-50.

Biznis sa rozvíjal, dokonca si prenajali kanceláriu bližšie k centru. Obchodné oddelenie bolo zhromaždené a rozptýlené trikrát. Práca prešla na rannú poradu a spoločnú kávu s diskusiou o plánoch. Proces trval najviac 2-3 hodiny denne. Nie biznis, ale dovolenka.

Problémy začali, keď som sa rozhodol rozbehnúť druhý smer – videotvorbu. Spoločníkovi sa táto myšlienka nepáčila: venoval som menej času spoločnej spoločnosti a vo všeobecnosti som začal robiť samostatné kroky.

Dlho sme bojovali a nakoniec sa rozhodol odísť. Žiadal odškodné – takmer dva milióny rubľov. Vydané s potvrdením, údajne mi ich požičal.

O šesť mesiacov neskôr na mňa bývalý partner podal žalobu. Proces trval dva roky a teraz si navzájom dlžíme sedem čísel.

Veľmi dobre si pamätám na moment, keď sa suma stala skutočnou - nemohol som zaplatiť za obed v kaviarni jedinou kartou. Skontroloval som svoju internetovú banku. Na obrazovke som videl zostatok – mínus dva milióny.

Okamžite sa prevalila vlna strachu a paniky. Taký skutočný zvierací strach. Nesmieš sa mu poddať.

Čo však treba naozaj urobiť, na to som musel prísť sám.

Pravidlo 1: neboj sa

Strach vás núti podniknúť unáhlené kroky, najmä ak sú naliehaví veritelia. V mojom prípade dokonca došlo k vydieraniu a pokusom o vydieranie.

Skúste zavolať najbližšej osobe a dohodnúť si stretnutie. V mojom prípade to bol môj otec. Je prísne zakázané byť sám. Môžete urobiť nenapraviteľné chyby.

Povedz to tak, ako to je, bez prikrášľovania. Mali by ste spolu prediskutovať ďalšie kroky: listy, telefonáty a všetky kroky, ktoré musíte premyslieť so všetkými možnými rizikami.

Uvidíte, že to bude hneď jednoduchšie.

Pravidlo 2: analyzujte situáciu

Veľmi dôležitým procesom, ktorý je potrebné vykonať, je určenie hĺbky problému. Algoritmus je nasledovný:

1. Odkladáme všetky naliehavé a dôležité záležitosti.
2. Upozorňujeme príbuzných na dočasnú nedostupnosť.
3. Vypnite GSM komunikáciu a všetky upozornenia v telefóne.
4. Zapíname hudbu na pozadí v relaxačnom formáte.
5. Metodicky vypisujeme úplne všetky dlhy.

Dôležitý bod – formát „Google Sheets“je ideálny, keďže potrebujete mať samostatný tanier, ktorý budete mať vždy po ruke.

S najväčšou pravdepodobnosťou to bude emocionálne ťažké. Pokúsite sa zbaviť časti dlhov pod omáčkou „no, toto je pre mamu, toto je pre otca, nemusíš písať…“. nie Všetko si píšeme, toto je dôležité.

Pravidlo 3: prejsť fázami prijatia nevyhnutného

Vo fáze odmietnutiavyužiješ všetky spôsoby úniku - bezcieľne visenie na nete, hry, seriály. To nemôžeš. Vytrhávame sa z tohto stavu. Potrebujeme cítiť bod, v ktorom sa nachádzame, inak sa táto deštruktívna fáza natrvalo zakryje.

Hnevbude. Nehaste to, toto je uvoľnenie. Samozrejme, do rozumných hraníc – nepreháňajte to a prejdite k fyzickým prejavom agresivity.

Vyjednávanienebezpečné. Práve v tejto fáze nahradíte skutočný obraz iluzórnym: áno, zdá sa, že neexistujú také veľké dlhy, všetko sa zdá byť dané, všetko je normálne. nie Nie je normálne. Vyhodiť sa zo svojej komfortnej zóny.

Až potom to príde k nám pokora: Viem, kde som, triezvo chápem, ako konať, postupne smerujem k pozitívnej bilancii.

Pravidlo 4: Neplaťte príliš veľa

Keďže s najväčšou pravdepodobnosťou sú vaše príjmy nepravidelné, musíte sa najskôr zbaviť čo najväčšieho počtu pravidelných platieb, aby sa výška dlhu neskončila.

Sankcie, pokuty, fixné platby, predplatné za využívanie služieb – všetko je potrebné prefiltrovať cez jemné sitko.

Ak je úlohou udržať podnikanie, použite Paretov princíp:

• len 20 % vašich klientov vám prináša 80 % zisku;
• iba 20 % vašich klientov si stiahne 80 % vášho pracovného dňa.

Dôležité: Zisk je množstvo skutočných peňazí, ktoré vložíte priamo do vrecka.

Dva roky som nevedel pochopiť, že som si pomýlil zisk a tržby. Keď sa chyba našla, šesť z ôsmich klientov sa dostalo do spoľahlivých rúk partnerov. V dôsledku toho bol pracovný deň takmer úplne vyložený a strata peňazí nepresiahla 25%.

Ak ešte máte zamestnancov, skúste si dohodnúť kusovú alebo hodinovú sadzbu. Takáto schéma bude výhodnejšia pre obe strany a hlavnou výhodou bude pravdepodobne dramatické zlepšenie produktivity práce.

Pravidlo 5: rozvíjať výplatnú mechaniku

Ďalej je potrebné odhadnúť minimálny možný príjem, odpočítať od nich sumu na podporu života a zvyšnú sumu financií vziať ako zdroj na elimináciu dlhov.

Práve tento zdroj musí byť proporcionálne rozdelený na každý segment dlhových záväzkov. Na tento účel som vytvoril v Google samostatný znak, kde je celková dlžná suma a konkrétni príjemcovia.

Funguje podľa vzorca:

Špecifická čiastka platby = čiastka prijatá × pomer likvidačných zdrojov × ((výška konkrétneho segmentu / (celkový dlh / 100)) × 0,01).

Ťažko, buďme konkrétni.

• Celková výška dlhu - napríklad 1 milión rubľov.
• Koeficient likvidačného zdroja je 0, 2 (to znamená, že na likvidáciu dlhu sa vynakladá 20 % osobných príjmov).
• Výška konkrétneho segmentu je 250 000 (napríklad dlh voči dodávateľovi).
• Prijatá suma je 30 000 (napr. niekto dal, zázraky sa dejú).

Musíte pochopiť, koľko zaplatiť dodávateľovi:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabuľka by mala sumu vypočítať automaticky. Vozíme vo výške prijatia do zodpovedajúcej bunky - a zaplatíme, čo sa stalo.

Záver

Na záver chcem dať pár rád, ako sa takejto situácii vyhnúť, alebo aspoň minimalizovať následky. Každý bod nižšie je podporený mojimi chybami, naštrbenými nervami a vyhodenými peniazmi.

1. Nešetrite na právnikoch

V mojej praxi sa prípadom odmietli zaoberať traja špecialisti. S iným znením, ale dôvodom bola s najväčšou pravdepodobnosťou nedostatok vyhliadok na výhru - prečo si kaziť hodnotenie.

Kompetentný právnik neposkytne žiadne záruky. Naopak, vo fáze konzultácie vás pripraví na najhorší scenár. Ale ak sa pustí do práce, potom by ste mali cítiť železobetónovú silu v každom slove a geste.

Neromantizujem, je to naozaj dôležité. Akákoľvek skúška, najmä po prvýkrát, je strašný stres a vašou hlavnou zbraňou by mal byť pokoj Jediov a dôvera vo vašu spravodlivosť.

2. Nedúfajte v bankrot

Existuje ilúzia, že relatívne nedávny regulačný rámec pre bankrot jednotlivcov vám umožňuje legálne odskočiť od platieb dlhov, pôžičiek, pokút a pokút. Stojí za to vysvetľovať, že to tak nie je?

S najväčšou pravdepodobnosťou nebudete môcť oficiálne pracovať a všetok váš majetok, až na zriedkavé výnimky, pôjde na splatenie dlhov do takzvanej konkurznej podstaty. Konkurz navyše nie je vôbec lacná záležitosť a výsledok je často nepredvídateľný.

Vyhnite sa tomu, v krajnom prípade vyberajte odborníka veľmi opatrne.

3. Podnikajte sami

Partnerstvá by mali byť vždy vzájomne prospešné. Navyše, prvý podnik často vzniká v partnerstve len z jedného dôvodu – kvôli princípu spoločnej zodpovednosti.

Sú dva možné výsledky:

• partner-líder rozdrví autoritu druhého;
• tandem sa rozpadne a bude nasledovať procesné konanie.

Konateľ môže byť len jeden. Zvyšok by sa mal len v presne stanovených obdobiach zaujímať o to, či spoločnosť dosahuje bod zlomu, či je všetko podľa plánu, kedy je zisk a či je potrebná pomoc.

A to najdôležitejšie. Sú to len peniaze, nebuď hlúpa. A nech vás drží zdravý rozum.