33 vecí, ktoré by mal vedieť každý začínajúci podnikateľ

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Podnikateľ Mark Manson o pravidlách, ktoré by on sám rád poznal pri rozbiehaní svojho prvého podnikania.

V roku 2007 sa Mark Manson presunul z kohorty zamestnancov na podnikateľov. Teraz priznáva, že keby sa ho vtedy spýtali, ako bude vyzerať jeho podnikanie o päť rokov, nevedel by odpovedať. Ako väčšina začínajúcich podnikateľov, aj on chcel peniaze rýchlo a jednoducho. A určite som nečakal, že budem musieť toľko pracovať. A tento obchod mu prinesie toľko potešenia.

Mark preto zostavil tento zoznam pre nováčikov v biznise, aby mali aspoň malú predstavu o tom, čomu budú čeliť.

1. Predaj. Neplytvajte peniazmi

Teraz pre mňa jasná rada. Moje prvé podnikanie sa rozbehlo mocne, a tak som sa rozhodol odmeniť sa zbytočným výletom s kamarátmi do Buenos Aires, kde som premárnil väčšinu zarobených peňazí za prvých šesť mesiacov.

Po necelom roku som sa dostal na mizinu a prosil svoju bývalú, aby ma nechala s ňou zostať, aby som neskončil na ulici. Neopakuj moju chybu.

2. Zarábajte na svojom voľnom čase

Väčšina ľudí, ktorí chcú začať podnikať, sa sťažuje, že nemajú dostatok voľného času. Medzi prácou, záľubami a rodinnými záväzkami majú maximálne hodinu alebo dve denne na to, aby si sadli a prišli s novým podnikateľským nápadom, ako zbohatnúť.

Nie, nie a NIE. Ak máte pocit, že vo svojom voľnom čase pracujete na druhej práci, prehrali ste bez toho, aby ste začali.

Vezmite si, čo sa vám páči – analyzujte športové zápasy, záhradkárčenie alebo rezbárstvo – a skúste na tom zarobiť. Toto je najrozumnejší východiskový bod. Svojho koníčka sa tak nevzdáte, ale rozšírite.

3. Spojte sa s ostatnými podnikateľmi

Musíte sa obklopiť ľuďmi, ktorým sa chcete podobať. Ak sú všetci vaši priatelia nudný kancelársky planktón, potom na sebe nevedome pocítite spoločenský tlak a zostanete tým istým nudným kancelárskym planktónom.

Takíto priatelia nepochopia vaše ambície alebo budú dokonca urazení a závidieť. Nájdite ľudí, ktorí sú v rovnakom stave ako vy, povzbudzujte a motivujte sa navzájom.

4. Ukončite prácu hneď, ako sa naskytne príležitosť

Spáliť mosty. Nenechávajte si žiadne možnosti na ústup.

5. Neváhajte

Snaha urobiť niečo, čo ešte nikto pred vami neurobil, si vyžaduje určitú mieru nepodloženej sebadôvery. Musíte byť pripravení:

• stať sa predmetom posmechu;
• zavolajte desiatkam potenciálnych klientov a presvedčte ich, že prácu zvládnete lepšie ako ktokoľvek iný;
• propagujte svoj nový produkt ľuďom, ktorí o jeho existencii nevedia;
• sľúbte, že poskytnete svoj jedinečný produkt alebo službu, aj keď stále neviete, ako to urobiť. Zároveň je však nevyhnutné zistiť, ako to urobiť.

Nemali by ste sa hanbiť.

6. Jebni na svoj podnikateľský nápad

Mark Cuban raz povedal, že pre každý dobrý podnikateľský nápad si musíte predstaviť, že rovnaký nápad má ďalších 100 ľudí, ktorí na ňom už pracujú. Podnikateľské nápady nie sú dôležité. Dôležité je prevedenie.

Veľa ľudí je na seba hrdých, pretože prišli so skvelým nápadom. Ale najúspešnejšie spoločnosti, ak sa pozriete do histórie, len zriedkakedy vychádzali z nových nápadov. Google nie je nový nápad. Facebook nie je nová myšlienka. Microsoft nie je nová myšlienka. Ide len o to, že tieto spoločnosti odviedli lepšiu prácu s implementáciou ako iné.

7. Menej čítaj, viac rob

Snažte sa čítať len vtedy, keď potrebujete konkrétne riešenie problému, s ktorým sa stretávate v práci. Nemusíte čítať o marketingu, pretože máte pocit, že by ste mali byť dobrí v marketingu. Je to sakra nuda. Prečítajte si o marketingu, keď váš nový projekt potrebuje marketingovú stratégiu. Čítanie bude zrazu oveľa zaujímavejšie.

Ľudia často čítajú o tom, čo chcú robiť, namiesto toho, aby niečo skutočne robili. Čítanie bez toho je zbytočné.

8. Kontrolovať, kontrolovať, kontrolovať

Kým to neotestujete, nič neviete. Na každom marketingovom seminári, ktorého som sa zúčastnil, a v každej marketingovej knihe, ktorú som čítal, sa hovorilo, že zvyšuje ceny. Rozdelený test, ktorý som vykonal na svojich knihách na stránke, však ukázal, že knihy s nízkymi cenami nevedú k poklesu príjmov, ale naopak, priťahujú nových zákazníkov, získavajú viac pozitívnych recenzií a prinášajú väčšiu návštevnosť stránky.

9. Buďte výstrední

Nemôžete vyniknúť, ak sa nelíšite od ostatných. Využite svoju zvláštnosť vo svoj prospech.

10. Vždy myslite na svoju značku

Realita modernej ekonomiky je taká, že akákoľvek informácia, produkt alebo služba, ktorú ľudia potrebujú, už existuje v desiatkach možností. Deficit už neexistuje. Odlišovať sa od konkurentov len cenou alebo kvalitou je takmer nereálna stratégia vstupu na nový trh.

Iba značka môže dominovať na trhu.

Vaša značka určuje, ako dopadne vzťah so zákazníkom alebo zákazníkom. Z tohto dôvodu sa vracajú k vám, a nie k vašim konkurentom, ktorí ponúkajú presne tie isté služby.

11. Ponúknite nie produkt, ale pocit

Steve Jobs povedal, že vždy chcel, aby produkty Apple dali spotrebiteľom pocit, nielen funkčnosť. Apple je dnes pravdepodobne najsilnejšou značkou na planéte. To je to, čo mám na mysli, keď hovorím o posadnutosti značkou: zapojte sa do skúseností, ktoré môžete zákazníkom ponúknuť, nielen s informáciami a produktom.

12. Ver tomu, čo robíš

V opačnom prípade, aj keď uspejete, ocitnete sa uviaznutý v inej nudnej práci. Ale tentoraz ste si ho vytvorili sami.

13. Váš biznis porastie. Nechajte ho to urobiť

Nikomu sa to nepodarí hneď na prvýkrát. Alebo od druhej. Alebo od dvadsiateho tretieho. Spomeňte si na Thomasa Edisona alebo Michaela Jordana.

Trh sa neustále mení a to, čo fungovalo minulý rok, nemusí fungovať tento rok. Nemôžete zostať na vrchole úspechu, ak sa nerozvíjate spolu s trhom. Nebuďte viazaní jedným nápadom alebo počiatočným podnikateľským plánom.

14. Zabudnite na Tima Ferrisa

Ak budete pracovať 4 hodiny týždenne, váš biznis bude o desať rokov pozadu. Rovnako ako pravdepodobnosť, že premeškáte kopu príležitostí a stanete sa neznesiteľne nudnými ako celý váš život.

15. Blog nie je biznis plán

Nezačínajte blogovať, aby ste zarobili peniaze. Blogujte, pretože vás baví písať. Blogujte a zdieľajte to, čo máte radi. Nejeden bloger, ktorý na ich obsahu zarába milióny, nezačal písať pre peniaze alebo niečo také plánoval. Práve sa to stalo. A trvalo to roky. Nie mesiace, ale roky.

16. Budete potrebovať buď veľa času, alebo veľa peňazí

Alebo obaja. Neexistuje okamžitý úspech.

17. Podnikanie nie je o zarábaní peňazí

Podnikanie je o výhodách a hodnotách. Ak dokážete zarobiť na tom, čo má pre vás osobnú hodnotu, nikdy vás práca neomrzí.

Ak chcete ľuďom sprostredkovať hodnotu, ktorú vaše podnikanie prináša, peniaze budú vedľajším efektom.

Medzi hodnotou a peniazmi je tenká hranica. Niekedy musíte spáliť veľa peňazí, aby ste vytvorili dlhodobú hodnotu. Ak sú pre vás dôležitejšie peniaze, nikdy sa na takýto krok neodvážite.

18. Využite šťastie

Niekedy budete mať šťastie a niekedy nie. Takže všetci. Nemá zmysel sa sťažovať alebo si nárokovať všetky zásluhy pre seba. Profitujte z oboch.

19. Najímajte pomaly, rýchlo strieľajte

Klišé, ale pravdivé. Najmä pokiaľ ide o outsourcing. Takmer každý internetový podnikateľ má svoj strašidelný príbeh o outsourcingu, vrátane mňa. Stručne povedané, dostanete presne to, za čo zaplatíte.

20. Pripravte sa na existenčný stres

V bežnom zamestnaní je stres často spojený s externým schvaľovaním – termínmi, stretnutiami, prezentáciami – a zvyčajne aj s vaším šéfom. Ide o pocit podráždenia, ktorý sa prejavuje krátkymi, ale prudkými výbuchmi.

Keď pracujete pre seba, už nemusíte bojovať o externé schválenie. Vonkajší stres meníte za takmer nepostrehnuteľný, hlodavý pocit, že všetko upadne a v jeden deň zmizne.

Áno, môžem sa zobudiť každý deň na obed. Môžem pracovať kedykoľvek. Ale keď pre niekoho pracujete, neprenasleduje vás strach, že jedného dňa prídete do práce a vaša budova tam nebude. Podnikateľ na to myslí každý deň.

21. Ak nikoho nenaštveš, robíš niečo zle

Dan Kennedy raz povedal, že ak ste nikoho do poludnia nepriviedli do šialenstva, je pravdepodobné, že nezarábate. Moja skúsenosť potvrdzuje, že je to pravda.

22. Už som povedal, že si treba všetko skontrolovať?

Vážne, polovica vecí, ktoré vám pomôžu rásť, je nemožná bez pravidelného testovania vašich nápadov na trhu. Sakra, ani nezačni podnikať, kým neotestuješ svoj nápad.

23. Pravidlo 20/80: Nikdy na to nezabudni

Prekvapivo to funguje vo všetkých oblastiach.

24. Získajte 1 000 skutočných fanúšikov

Pred niekoľkými rokmi prišiel Kevin Kelly s jednoduchým konceptom pre spisovateľov a iných kreatívnych ľudí vo veku internetu: Stačí presvedčiť 1 000 ľudí, aby vám dali 100 dolárov ročne, aby ste získali šesťciferný príjem. Môžete tak venovať čas budovaniu a nielen zarábaniu na chlieb. Dôsledkom toho je pravidlo 100 skutočných klientov, ak pracujete v oblasti poradenstva alebo služieb.

25. Rovnako ako v korporátnom svete, networking je všetko

Áno, stále je to skvelý spôsob, ako získať nových klientov alebo pracovnú ponuku. Vo svete podnikania však vytváranie sietí poskytuje príležitosť naučiť sa, čo funguje pre iné podniky, a požičať si dobré nápady pre svoje vlastné.

26. Poznaj sám seba

Najlepšie sa mi pracuje v noci. Neznášam štruktúrovanie a vytváranie zoznamov, z ktorých polovicu už neskôr ani nepozerám. Čas si riadim pomocou zoznamov skladieb v iTunes. Väčšinu vecí, ktoré mi fungujú skvele, nikdy nenájdete v zozname tipov na riadenie času. Ale takto fungujem, riadim sa tým, čo funguje mne osobne. A robíš to, čo ti vyhovuje.

27. Pravidlo 1 000 dní

Pravidlo 1000 dní hovorí: Prvých 1000 dní po začatí vlastného podnikania sa budete mať horšie ako v bežnej práci.

28. Ak máte pocit, že ste v práci, je to nesprávne

Môžete zarábať peniaze tým, čo máte radi. Alebo robte to, čo máte radi, aby ste zarobili peniaze. Je len na vás, čo si vyberiete.

29. Nezbohatnite rýchlo

Všetky existujúce spôsoby, ako rýchlo získať hodnotu, buď zabijú vaše vyhliadky na značku a lojalitu zákazníkov, alebo vás vrátia do pozície, v ktorej pracujete na niečom, čo vám nepáli do očí a čomu neveríte.

Ak milujete to, čo robíte (a mali by ste milovať) a pravidelne investujete do rozvoja svojho podnikania, potom by ste na zozname priorít nemali mať veľa peňazí na drahé a zbytočné nákupy. Ak potrebujete, zvýšte si sebavedomie aj inými spôsobmi.

30. Prestaňte chatovať, choďte a skontrolujte

Nemám pre teba odpoveď. A ty tiež. Tak si to overte a zistite!

31. Ak ťa totálne zlyhanie nevystraší na smrť, robíš niečo zle

Zistil som, že čím viac ma niečo desí, tým rýchlejšie to treba urobiť.

32. Správajte sa ku klientom ako k rodinným príslušníkom

Sú hlavným dôvodom, prečo to vôbec robíte. Zaobchádzajte s nimi s rešpektom. Na prichádzajúce žiadosti odpovedajte čo najskôr. Odpovedzte na ich otázky. Dajte im drobnosti zadarmo.

33. Podnikanie sa stane súčasťou vašej osobnosti, preto vyberajte rozumne

„Budem to robiť niekoľko rokov, zarobím veľa peňazí a budem robiť to, čo naozaj milujem,“nikdy to nefunguje, je to mýtus. Takto som sa pôvodne dostal k biznisu a vidím desiatky ľudí, ktorí robia to isté.

Nakoniec som sa musel zmieriť a priznať si, že či som chcel alebo nechcel, vybudoval som si kariéru v internetovom marketingu. A keďže som sa pripútal k tejto kariére, rozhodol som sa premeniť svoje aktíva na niečo, čo ma nadchne a rád robím.

Keď som vytvoril jednu z prvých verzií svojej stránky, vzdal som sa všetkých svojich ostatných podnikateľských aktivít. Môj mesačný príjem sa okamžite znížil na polovicu. Ale uvedomil som si, že ak toto je naozaj to, čo chcem robiť, z dlhodobého hľadiska to bude stáť za to.

A tak sa aj stalo.