9 reklamných trikov, ktorým podľahneme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Naučte sa rozlišovať pravdu od marketingovej manipulácie, aby ste nevyhadzovali peniaze do kanála.

1. Používanie správnych znakov

Vzácna reklama sa zaobíde úplne bez ľudí a nie náhodou sú tam všetci. Tu sú najbežnejšie typy.

Celebrity

Populárny človek hovorí, že jedáva tento tvaroh, umýva si vlasy týmto šampónom, užíva tieto vitamíny a cíti sa skvele a vyzerá ešte lepšie. A kupujúci si myslí, že ak si kúpi propagovaný produkt, bude sa môcť priblížiť k hviezde: áno, nevystupujú na jednom pódiu, ale pijú rovnaký jogurt. A vitamíny môžu viesť k hladšej pokožke a viac peňazí.

Ale stojí za to pripomenúť, že mediálna osobnosť sa objavila v reklame, pretože je už hviezdou - bez tvarohu a šampónov.

Obyčajní ľudia

Gazdinky inzerujú pracie prášky, dôchodcovia lieky, bežní spotrebitelia hodnotia tovar a užívajú si nákupy. Pekný obrázok, ktorého cieľom je znížiť kritický postoj k produktu. Bude táto milá mamička, ktorej tri deti opäť zašpinili kolená nohavíc v tráve, klamať? Samozrejme, že bude, je za to platená.

Lekári a odborníci

Odporúčanie od osoby so špecializovaným vzdelaním znie vždy vážne. Môže to byť konkrétny špecialista a všetky jeho regálie budú uvedené v inzeráte. Alebo sa rada skryje za všeobecnú frázu typu „Radú najlepší otorinolaryngológovia na svete“.

Pokiaľ však ide o lieky, kozmetické manipulácie alebo liečivú zubnú pastu, špecialista nebude robiť odporúčania bez toho, aby vás videl. Okrem toho sa reklamné poradenstvo ukazuje ako jednostranné a nástroj môže mať veľa analógov, nie horšie, ale lacnejšie.

2. Manipulácia s číslami

Sme zvyknutí dôverovať číslam, pretože sú spojené s faktami, ktoré sa dajú ľahko overiť, a experimentmi, ktoré takýto výsledok ukázali. Ale šikovne je ľahké manipulovať s číslami tak, aby neznamenali nič.

Určite ste už stokrát počuli niečo ako „Vaše vlasy sú silnejšie až o 50 %. Znie to dobre, len do 50 % je 49 % aj 1 %.

Ale aj keď sú informácie o číslach uvedené v najsprávnejšej forme, oplatí sa zoznámiť sa s textom pod hviezdičkou, ktorý určite musí byť na banneri alebo vo videu. Často sa ukazuje, že ohromujúce čísla nie sú výsledkom klinických testov. Išlo len o to, že produkt bol distribuovaný stovke užívateľov, ktorí si mysleli, že posilňuje, bieli, vyživuje, umýva dvakrát tak dobre.

3. Nesprávne prirovnania

„Veľa bielkovín“, „dvakrát tak chutné“, „trikrát lepšie“- všetky tieto porovnania kupujúci jednoznačne interpretujú: inzerovaný produkt je najlepší vo svojom segmente. Všetko však opäť stojí na poznámke pod čiarou, pod ktorou spotrebiteľ čaká neuspokojivé informácie. Spravidla sa výrobok porovnáva s inými výrobkami výrobcu.

Ďalším trikom je porovnanie s podmieneným priemerným produktom. Údajne prášok tejto značky perie lepšie ako ten bežný a v poznámke pod čiarou bude uvedené, že do krabičky sa sype „populárny lacný prášok“bez názvu.

Takáto reklama však nehovorí vôbec nič: kto vie, s čím porovnávajú svoj produkt?

A samozrejme, keď sme počuli porovnanie „lepšie“alebo „chutnejšie“, stojí za to pripomenúť, že subjektívne vnímanie závisí od osoby, a nie od kvality produktu.

4. Predaj životného štýlu

V reklame sú najčastejšie rodiny veselé, ľudia štíhli a krásni, deti poslušné, psi nadýchaní, tráva zelená, chytený krokodíl, rastie kokos. Vzniká tak ilúzia, že kúpou produktu sa dostanete do nádherného sveta, kde sa nelámu opätky ani motor a páry v bielom oblečení sa zhromažďujú na bicykli aj v daždi, pretože majú silnú imunitu a styling je zachovaný v hurikán. Pohár jogurtu však pravdepodobne radikálne nezmení váš život. Ak nie je expirovaná, samozrejme.

5. Použitie a uloženie komplexov

Možno ste nikdy nepremýšľali nad tvarom napríklad opätkov. Ak však z každej žehličky vysielajú, že okrúhle podpätky sú dôvodom na hanbu, no fixátor supernovy ich spraví trojuholníkovými, mnohí spotrebitelia strávia hodiny pozeraním na svoje nohy. A potom niekto pôjde nakupovať.

S existujúcimi štandardmi je ešte jednoduchšie robiť efektívnu reklamu. Jedno či dve videá, v ktorých bežcovi vyčítajú mokré podpazušie a vy teraz hľadáte deodorant, aby ste sa nepotili v posilňovni, hoci práve tam je to celkom logické.

6. Nevhodný vzhľad tovaru

Fotografi majú tisíce tajomstiev o tom, ako nasnímať produkty tak, aby okamžite vyvolali vašu chuť do jedla. Len jedlo pred objektívom je úplne nejedlé. Pre lesk sa ovocie nastrieka lakom na vlasy, namiesto sirupu sa použije strojový olej, koláč sa obloží kartónom, aby sa neusadil, namiesto mlieka sa naberie lepidlo a pivná pena sa pripraví saponátom.

7. Hra nostalgie

Reklama ochotne ponúka produkty „s príchuťou detstva“a kvalitou „ako doteraz“.

Takéto opisy by sa mali preniesť do minulosti, kde bol cukor sladší a život bezstarostnejší.

V skutočnosti tieto vlastnosti nehovoria nič o produkte a hrajú na emócie spotrebiteľa.

8. Snažiť sa identifikovať lídrov a stimulovať zaostávajúcich

Väčšina ľudí sa snaží predstierať, že sú originálni, no zmysel pre komunitu je stále silný. Preto slogany ako „To si kúpili už tisícky Rusov“alebo „Ženy si vyberajú farbu na vlasy č. 1“smerujú k tomu, aby ste sa zamysleli: „Každý to už skúšal, prečo som horší?“

Na druhej strane marketéri hrajú na city tých, ktorí chcú byť vo všetkom prví. Neustále sa tu vydávajú nové modely zariadení, ktoré sa prakticky nelíšia od starých, a predobjednávky a ďalšie triky zamerané na premenu spotrebiteľa na vodcu.

9. Využívanie nedostatočnej informovanosti

Začiatkom roku 2000 bola takmer každá reklama na slnečnicový olej sprevádzaná zmienkou, že neobsahuje cholesterol. Nie každý pochopil, čo je to za cholesterol, ale bolo jasné: ak hovoria, že nie, tak je to niečo zlé. Neskôr sa ukázalo, že v slnečnicovom oleji to byť nemôže. Ale princíp používaný v reklame zostáva.

Výrobcovia, ktorí využívajú neznalosť kupujúcich, sú často prefíkaní. Napríklad v obchode siahne ruka sama po šťave, na ktorej je napísané „bez konzervantov“. Skutočne, v zložení ani jedna ingrediencia začínajúca písmenom E, len neškodná kyselina citrónová. Pôsobí však len ako konzervačná látka a je zaradený do zoznamu potravinárskych prídavných látok ako E330.