Ako vyhrať nad cudzincom od prvých sekúnd komunikácie

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ako rýchlo dokážeme dosiahnuť svoje ciele, závisí od našej schopnosti budovať vzťahy s inými ľuďmi. Niekto túto zručnosť získal od prírody, niekomu vložili rodičia do detstva a niekto, už v dospelosti, si túto zručnosť musí rozvíjať sám. V druhom prípade vám pomôže náš článok.

Keď príde na dobrý dojem, budovanie dôvery, často si to predstavíme len v rámci nejakého obchodného vzťahu. Samozrejme, schopnosť rýchlo nájsť spoločnú reč s ľuďmi je pre človeka, ktorý sa živí predajom, obrovskou výhodou. Netreba však zabúdať, že aj ľudia, ktorí majú k tejto profesii ďaleko, sú denne nútení zapredať seba, svoje nápady, záujmy, túžby a zámery iným ľuďom, často cudzím.

Nižšie ponúkam zoznam piatich bodov. Každý bod je praktickým odporúčaním, ktorým sa môžete riadiť, ak je vaším cieľom zapáčiť sa vám cudzinec od prvých sekúnd vašej komunikácie.

1. Široko sa usmievajte

Možno sa vám táto rada bude zdať príliš triviálna, ale verte mi, že široký úsmev je najrýchlejší spôsob, ako si vybudovať dôveru.

Široký úsmev je gesto, ktoré opice používajú, keď chcú ostatným primátom ukázať, že nie sú hrozbou. Človek je primát. Pochádzame z rovnakého predka ako opice. A to je nám od prírody vlastné – usmievať sa a ukazovať otvorené dlane, keď chceme nad človekom vyhrať.

A áno, možno neveríte v evolúciu, v spoločných predkov a v to, že človek je primát, ale tento trik funguje aj bez toho.

Skúste to a uvidíte, o koľko ľahšie si človeka získate, o koľko ochotnejšie vás budú ľudia počúvať a o koľko príjemnejšie sa budú cítiť vo vašej spoločnosti.

Keď použijem výraz „úsmev zoširoka“, nemyslím tým, že by ste si mali na tvári nahodiť umelý úsmev, ale len povedať, že sa musíte snažiť usmievať prirodzene, aby to nevyzeralo ako falošné. úsmev. A táto zručnosť prichádza s praxou. Na trénovanie priateľského úsmevu vám budú stačiť dve minúty denne pred zrkadlom, keď si budete umývať zuby.

2. Zavolajte partnera menom

Ak je vaším cieľom získať dôveru, získajte meno cudzinca a potom ho počas rozhovoru trikrát zopakujte.

Prečo je meno také dôležité? Toto je jedno z mála slov, ktoré má pre svojho majiteľa skutočnú hodnotu. Pamätajte, že nemáme radi ľudí, ktorí na nás používajú prezývky namiesto mien. Navyše, meno je jedným z najsilnejších nástrojov na ovplyvňovanie človeka. Môžete niečo povedať partnerovi, ale on vás nebude počuť. Stačí povedať jeho meno - dostanete všetku jeho pozornosť.

Chcete si tú osobu obľúbiť? Častejšie ho označujte menom. Funguje to fantastickým spôsobom.

3. Oblečte si lekársky plášť

Čím dlhšie človek hovorí, tým viac nám dôveruje. Čím dlhšie hovoríme, tým menej sympatií vyvolávame.

Myslite na ľudí, ktorí neprestajne hovoria takým spôsobom, že nedovolia ostatným vložiť slovo. Som si istý, že nie som jediný, kto radšej prejde na druhú stranu cesty, len aby sa s takým človekom nestretol. A ak je vaším cieľom vyvolať sympatie k sebe, nemali by ste byť medzi týmito ľuďmi.

Nehovorte o sebe, namiesto toho sa zaujímajte o toho druhého. Napodobňujte lekárov: nehovoria o sebe, ale kladú hlavné otázky a povzbudzujú pacienta, aby hovoril viac o sebe. A potom sa mu pozrite do očí a počúvajte, ako keby rozprával nejaký úžasný príbeh.

Táto rada sa môže zdať triviálna, ale rozhliadnite sa okolo seba a pochopíte, koľko ľudí to nerobí: klikajú na telefón, blúdia očami a dávajú najavo, že ich nezaujíma, čo sa tu deje.

4. Podporte konverzáciu otázkou „Povedz mi …“

V poslednom odseku sme povedali, že si musíte „obliecť lekársky plášť a počúvať“, ale ako prinútiť partnera, aby hovoril? Na tieto účely slúžia otázky. Dobrá otázka znamená dobrú odpoveď. Zlá otázka vedie k zlej odpovedi.

Pamätám si, že keď som začínal svoju kariéru ako realitný maklér, často som ľuďom kládol otázky formulované takto: „Prečo predávate byt?“, „Prečo taká cena?“Na čo dostal štandardné krátke odpovede: "Potrebujeme peniaze!" a "Mať dosť peňazí!" V takejto situácii bolo veľmi ťažké udržať konverzáciu, krátke odpovede nedávali príležitosť zachytiť sa a vtiahnuť človeka do dialógu.

O niečo neskôr som zmúdrel a zmenil som znenie otázok: "Povedz mi, aké okolnosti ťa viedli k rozhodnutiu dať svoj byt do predaja?" Po takýchto otázkach som vždy dostal podrobnú odpoveď, ktorá sa pretavila do dôverného rozhovoru. A dôvera bola mojím cieľom.

Potom som frázu „Povedz mi …“prispôsobil každodenným situáciám a tiež to funguje skvele, keď je cieľom prinútiť nehovoriaceho človeka hovoriť. A pamätáme si: čím viac hovorí, tým viac sympatií k nám má.

Skús to.

5. Použite komplimenty k miestu

Ďalším silným nástrojom na ovplyvnenie človeka je kompliment v jeho smere. Komplimenty sú však iné.

Dobrý kompliment nie je to, čo niektorí mladí ľudia robia, keď sa snažia zapôsobiť na dievča. Vyzerá to neprirodzene a nefunguje to.

Dokonalý kompliment je kompliment miesta.

Takže napríklad obyčajný kompliment, že sa vám páči farba košele daného človeka, vyzerá oveľa úprimnejšie ako hlasné vyhlásenia, že je to ten najmúdrejší človek, akého ste kedy stretli (najmä vzhľadom na to, že sa nepoznáte dlhšie ako 10 minúty).

Chápem, že ak nie ste zvyknutí dávať ľuďom komplimenty, začať s tým môže byť náročná úloha a prvé pokusy môžu vyzerať falošne. Pravdou však je, že každý má niečo, čo by sa vám na ňom mohlo páčiť, tesne predtým, ako ste sa to nevydali vidieť. Teraz si to oblečte.

Na každom novom stretnutí sa snažte nájsť niečo, čo môže partnerovi zdvihnúť sebavedomie, a dajte mu o tom vedieť. Nemusí to byť nič zložité, všetko sa môže zvrhnúť na krásnu vec v jeho šatníku, jemný akt či povahovú črtu. Nie je predsa dôležité, aké dôležité je to pre ostatných. Dôležité je, nakoľko je to pre daného človeka dôležité.

Trénujte udeľovanie komplimentov, kým sa to nestane zvykom.

Záver

V tomto článku som sa podelil o päť tipov, ktoré sám používam na budovanie vzťahov s inými ľuďmi. Tento zoznam však v žiadnom prípade nie je vyčerpávajúci a možno ho doplniť niekoľkými ďalšími bodmi.

Chcem sa vás opýtať: aké metódy, tajomstvá a tipy môžete pridať do tohto zoznamu?