Ako predávať reklamy na Instagrame: 8 tipov pre začínajúcich blogerov

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Inzerenti už nepotrebujú známe osobnosti – a to je skvelá správa pre blogerov s malým, no verným publikom.

Na to, aby vám inzerenti venovali pozornosť, nemusíte mať milióny sledovateľov. Dosť a päťtisíc ľudí, ktorí aktívne sledujú váš život. Tu, samozrejme, nejde o zmluvy so šesťcifernými číslami, ale o dosť svetské sumy, niekedy - tovary a služby zadarmo.

prečo je to tak?

Veľké značky, podnikatelia zo strednej triedy a predajcovia kvetov v metre si uvedomili, že megapopulárni blogeri sú drahí a neefektívni. Je menej pravdepodobné, že si od nich kúpia reklamy a rozdelia rozpočty medzi malých mienkotvorných lídrov.

Je to preto, že milióny predplatiteľov sa môžu navzájom úplne líšiť. Aj keď je inzerovaný produkt vhodný len pre niektorých, budete musieť zaplatiť za každého. Navyše, celebrity sú menej dôveryhodné. Je to spôsobené obrovským objemom reklamy na ich účtoch: ľudia ju jednoducho prestávajú vnímať.

Ale publikum malých blogerov má pochopiteľné záujmy, ktoré vytvárajú rovnaký pochopiteľný dopyt. To umožňuje inzerentovi predvídať a dosiahnuť požadovaný výsledok v rámci relatívne malého rozpočtu. A opäť o dôvere: čím menej ľudí sleduje blogera, tým pravdepodobnejšie bude publikum vnímať reklamu ako užitočnú radu od priateľa, a nie ako obsedantný pokus niečo predať.

Teraz, aby ste mohli zvážiť klady a zápory, tu je návod, ako sa pripraviť na prácu s reklamami na Instagrame. Verte mi, nie je to ľahké, ale veľmi zaujímavé.

1. Študujte svojich sledovateľov

Neistota straší inzerentov. Dokážte, že vaši sledovatelia stoja za každý dolár, ktorý miniete.

Zistite, kto sú

Aby ste mohli vidieť podrobné štatistiky, musíte zmeniť stav svojho profilu pripojením podnikateľského účtu. Dá sa to urobiť pár kliknutiami v nastaveniach mobilnej aplikácie.

V sekcii Štatistiky môžete vidieť vek, pohlavie a geografiu vášho publika. Ak väčšina nasledovníkov sú starší muži zo Saratova, potom by ste nemali inzerovať klenotnícky butik pre dospievajúce dievčatá vo Voroneži. Znie to hlúpo, ale takéto zvláštne ponuky nie sú na trhu ničím výnimočným.

Zistite, čo ich zaujíma

Dajte svojim odberateľom vedieť, že budete predávať reklamy. Poraďte sa s nimi: aké produkty a služby by sa od vás chceli naučiť a v akom formáte. Postaráte sa tak o svojich sledovateľov, ktorí budú spočiatku verní reklamnému obsahu. A zároveň budete zbierať informácie o ich záujmoch a potrebách.

2. Venujte pozornosť číslam

Je čas pripomenúť si základné poznatky z matematiky. Budete musieť veľa počítať. Pri práci s reklamou je potrebné venovať osobitnú pozornosť ukazovateľom „Pokrytie“a „Zapojenie“. Na ich kontrolu budete potrebovať aj podnikateľský účet. Pomocou týchto hodnôt inzerent predpovedá výkonnosť.

Odporúčame vám, aby ste si stanovili pravidlo pravidelne opravovať tieto čísla a hľadať priemerné hodnoty medzi všetkými príspevkami za mesiac - musíte pravidelne zdieľať rastúce ukazovatele s klientmi. Vďaka tomu budú informovaní o vašom profesionálnom rozvoji.

LiveDune a PopSters vám môžu ušetriť starosti s manuálnym počítaním: ich algoritmy robia všetku prácu automaticky.

Pokrytie

Toto je počet ľudí, ktorí si pozreli váš príspevok. Na rozdiel od zobrazení sa tu započítavajú iba jedinečné zobrazenia. Ak si jeden človek pozrel váš príspevok viackrát, interná kalkulačka Instagramu tomu nebude venovať pozornosť.

Zapojenie

Tento indikátor odráža, ako aktívne odberateľov interaguje s vaším obsahom – páči sa mi a komentuje. Nezabudnite ho previesť na percentá pomocou nasledujúceho vzorca.

Príspevok o suchom obchode s potravinami sa bude posúvať častejšie a do boja vstúpia šikovné algoritmy Instagramu. Vaše metriky sa znížia a s nimi sa zníži aj prílev nových používateľov. V dôsledku toho viac strácame, ako zarábame.

5. Sledujte trendy

Nie, nehovoríme o tých virálnych príspevkoch, ktoré zrazu zaplnia váš feed (napríklad vlnité obočie alebo žarty nad domácimi miláčikmi). Aj keď sa ich musíte naučiť používať na reklamné účely. Ale, ako sa hovorí, najprv sa plaziť - potom lietať.

Musíte sa stať technickým špecialistom v oblasti obsahu a naučiť sa používať tieto znalosti nielen na rast predplatiteľskej základne, ale aj na reklamné účely, aby ste pracovali na výsledku. Reklamné zdroje špecifické pre dané odvetvie vám pomôžu udržať si prehľad o trendoch.

Dnes je populárny video obsah a najmä Stories. Zaujímavé je, že dlhé videá (od 20 minút) začnú získavať viac zhliadnutí ako krátke (do 5 minút). Hoci pred pár rokmi bolo všetko presne naopak. Instagram preto spustil dlhú video službu IGTV a dal svojim používateľom možnosť pracovať s trendovým formátom.

6. Neklam

Nikdy nereklamujte to, čím si nie ste istý. Malé publikum vám dôveruje a oceňuje váš názor. Čakajte však problémy, ak sa ukáže, že pilník, ktorý ste vychvaľovali, vám nechty pokazí a rozpadne sa už po dvojnásobnom použití.

Autorita je to najcennejšie, čo máte. Používajte ho správne.

Patrí sem aj skrytá reklama. Snažte sa to praktizovať čo najmenej a všetky komerčné príspevky sprevádzajte vhodnou poznámkou alebo hashtagom. Ľudia milujú, keď ste k nim otvorení, a nenávidia, keď sa platený názor snažíte vydať za svoj vlastný.

A nikdy nekupujte roboty, lajky a komentáre: sú zbytočné, inzerenti sa ich naučili počítať. A kvôli tomu narastá nedôvera ku všetkým blogerom.

7. Milostná byrokracia

Áno, toto je rovnaký rozruch s kúskami papiera. Poskytujú však záruky, že práca bude vykonaná a sú splnené podmienky na jej kompenzáciu. Pokiaľ ide o peniaze, potom vždy pracujte na základe zmluvy, aj keď sa inzerent javí ako najroztomilejší tvor na planéte a rozpočet je minimálny.

Zamyslite sa nad registráciou samostatného podnikateľa. Po prvé, týmto spôsobom budete môcť dodržiavať zákony Ruskej federácie a dobre spať. V druhom rade neprídete o skutočne zodpovedných „bielych“klientov, ktorí si nevedia previesť peniaze na kartu ani vám zaplatiť v hotovosti. Po tretie, je to jednoduché! Lifehacker podrobne povedal, ako zaregistrovať jednotlivého podnikateľa a nezblázniť sa.

Nerobte si starosti s daňou. Vždy je „zašitý“do konečnej ceny vašich služieb.

8. Pristupujte k reklame ako k skutočnej práci

Trh si cení profesionalitu. Vždy dodržujte dohodu a to isté požadujte od klienta. Buďte v kontakte počas pracovnej doby a neignorujte správy. Pokúste sa podať správu o vykonanej práci a vždy sa podeľte o výsledky svojich publikácií.

Vrúcne, partnerské vzťahy a práca pre výsledky sú zárukou, že sa inzerent vráti viackrát. A povie o vás ostatným.

Keď začnete spolupracovať s reklamnými agentúrami a veľkými značkami, slovo „zmierenie“vás začne bolieť pri srdci. Bohužiaľ, takto fungujú firemné stroje. O zverejnení obsahu rozhoduje väčšinou celá skupina ľudí – a ich názory sa môžu líšiť.

Aby všetko prebehlo ako po masle, dôsledne dodržiavajte termíny, v ktorých ste prisľúbili prácu dokončiť a nebojte sa urobiť adekvátne úpravy obsahu.

A pamätajte, že oheň vo vašich očiach je najdôležitejšou podmienkou úspechu. Bude tu túžba a objavia sa peniaze.