Osobná skúsenosť: ako sme vstúpili na americký trh a akým ťažkostiam sme čelili

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

O daňových sadzbách v rôznych štátoch, zložitosti najímania zamestnancov a dôležitosti plánovania.

Pred výberom miesta kancelárie je potrebné zvážiť veľa vecí

Pri výbere miesta sídla je dôležité brať do úvahy viacero faktorov: výšku daní odvedených štátu, v ktorom budete pôsobiť, obchodné prepojenia zakladateľov spoločnosti a dostupnosť externého kapitálu.

Štátne daňové odpočty

Výber miesta by sa mal robiť na základe analýzy trhu, ak je podnik zameraný na zákazníkov v konkrétnom mieste. Musíte tiež zvážiť regionálnu sadzbu dane. Dane budú musieť platiť štátnemu a federálnemu centru. Federálna daňová sadzba je rovnaká všade a pre všetky podniky – 21 %. A regionálne dane sa líšia veľkosťou v závislosti od štátu, okresu alebo mesta. Preto veľa podnikateľov otvára podnikanie v tých štátoch, kde je sadzba najziskovejšia. Najvyššia je napríklad v Iowe (12 %), Pensylvánii (9,99 %) a Minnesote (9,8 %). Najnižšia je v Severnej Karolíne (3 %), Severnej Dakote (4,3 %) a Colorade (4,63 %). Percento dane závisí aj od typu spoločnosti.

Obchodné kontakty zakladateľov

Mať kontakty v konkrétnom regióne je to, čo pomáha vášmu podniku rozvíjať sa rýchlejšie a dynamickejšie. Napríklad, keď sme vyberali miesto pre centrálu, našu pozornosť upútalo Nové Anglicko (Boston a okolie). Po prvé, kontakty s profesormi a študentmi MIT mám ešte od štúdia. Po druhé, tento región patrí medzi technologické centrá s vysokou koncentráciou vývojárov zdravotníckych pomôcok a plánovali sme pracovať aj v tejto oblasti.

Dostupnosť externého kapitálu

Často sa hovorí, že investori chcú vidieť startup vedľa seba, do hodiny jazdy. Netreba sa teda spoliehať na to, že všetky prevádzkové činnosti možno vykonávať z Delaware a investor bude sedieť v Silicon Valley. Tento scenár je vysoko nepravdepodobný.

Vyžaduje sa skorá osobná prítomnosť

To je dôležité najmä pre zakladateľov podnikov a tých zamestnancov, ktorí sa dobre orientujú v obchodných procesoch v rámci spoločnosti. Osobná prítomnosť na cieľovom trhu pomáha rýchlo pochopiť, aké pravidlá a zákony používajú podniky v inej krajine.

Podarilo sa nám napríklad zaregistrovať právnickú osobu na diaľku, no nepodarilo sa nám otvoriť bankový účet bez návštevy úradu. Žiadna z desiatich bánk, ktoré to na diaľku prisľúbili, nám nakoniec takúto službu nedokázala poskytnúť.

Taktiež obchodné procesy, ktoré dobre fungujú v Rusku, nemusia fungovať v inej krajine (zacielenie, umiestnenie produktu s prihliadnutím na miestne špecifiká). Zakladatelia si musia svoje hypotézy otestovať osobne: žiadny miestny zamestnanec nebude schopný obnoviť obchodný proces autonómne, aj tak ho to budú musieť naučiť. Je takmer nemožné to urobiť na diaľku z Ruska, a to aj z dôvodu rozdielu v časových pásmach.

Premyslený plán je nevyhnutný

Pred otvorením podnikania v Spojených štátoch, tak ako v ktorejkoľvek inej krajine, si musíte najskôr naštudovať existujúce formy podnikania a rozhodnúť sa pre tú najvhodnejšiu. Zhodnoťte svoje šance na trhu, zostavte si podnikateľský plán a až potom vyrazte na cestu.

Keď sme však uvažovali o stratégii vstupu na americký trh, v určitom bode sme sa rozhodli, že namiesto dlhého plánovania by sme mohli ísť a vyriešiť veľa problémov na mieste.

Podpísali sme dohodu s jedným akcelerátorom, ktorý pomáha ruským podnikom začať pôsobiť na americkom trhu, a vydali sa na cestu. V dôsledku toho sa ukázalo, že nie všetci potenciálni zákazníci boli pripravení prispôsobiť sa a vyhradiť si čas na stretnutia s nami. Niektoré problémy nebolo možné vyriešiť vôbec – napríklad rýchlo nájsť predajcu. Problémy boli spočiatku aj s dostupným bývaním. Stretnutia sa rozpadli, dni ubiehali a peniaze sa míňali.

Zamestnanci urýchľovača, s ktorými sme sa pôvodne dohodli na mesačnej úzkej spolupráci na mieste, nakoniec začali trvať na tom, že v Spojených štátoch je potrebné zostať aspoň šesť mesiacov. Mesiac sa nič nedialo, v dôsledku toho bol výfuk nulový. Vo všeobecnosti „očakávania vs realita“, ako v slávnom meme.

Musíte mať celý rozpočet naraz

Bez bezplatných 15–20 miliónov rubľov, ktoré vám vystačia na rok kancelárskej práce s minimálnym počtom zamestnancov, sa ani nemusíte snažiť niečo organizovať na americkom trhu.

Priemerný plat pre predajcu v úzkom segmente trhu v Spojených štátoch môže byť 80-100 tisíc dolárov ročne. Veľa peňazí stoja aj kancelárie, drahé sú aj coworkingy. Našli sme vhodnú možnosť za 800 dolárov mesačne a byt za 1 500 dolárov mesačne. A potom sú tu náklady na dopravu, stravu. Ak vezmeme do úvahy marketingové výdavky, celková suma za rok bude 210 - 280 tisíc dolárov, to znamená len 15 - 20 miliónov rubľov. Okrem fixných nákladov je hneď na začiatku aj launch cost, odhadli sme ho na 13-tisíc dolárov.

Na nejaký čas práce sme mali rozpočet a do budúcna sme plánovali uživiť úrad a zamestnancov vďaka prevádzkovým výnosom. V priebehu niekoľkých mesiacov sa však finančná situácia v spoločnosti zmenila: tržby klesli, zásoby sa rýchlo míňali.

Preto je pri plánovaní rozpočtu veľmi dôležité nezabúdať na marketing, pohyb po krajine (na účasť na špecializovaných podujatiach), PR, nájomné, platy, platby za základné vybavenie a spotrebný materiál, výdavky na zábavu a platby za služby právnici.

Právnici sú potrební od začiatku

Firemné právo v Spojených štátoch je pomerne zložité, preto by ste mali okamžite popremýšľať nad kontaktovaním špecialistu, ktorého je možné najať na hodinu na riešenie konkrétnych problémov.

Právnici účtujú pomerne vysoké sumy (100 – 500 USD za hodinu). Platba zvyčajne pozostáva zo zálohy a zvyšku vykonanej práce.

S právnikmi sa dá spolupracovať na diaľku, v našom prípade to dopadlo dobre. Najali sme špecialistu vo fáze vytvárania charty a politiky spoločnosti pre nakladanie s dôvernými údajmi. Zapojiť ho plánovali aj v štádiu žiadosti o pracovné vízum.

Je dôležité najať miestneho predajcu

Všetko je to o rozdieloch v mentalite. Práve miestni obyvatelia by sa mali podieľať na predaji produktu alebo služby miestnym spoločnostiam. Je pre nich jednoduchšie nájsť spoločnú reč s klientmi, brať do úvahy špecifiká predaja, zvoliť správnu taktiku a už len robiť predajné prezentácie. K miestnemu zamestnancovi bude väčšia dôvera, takže šanca na uzavretie obchodu sa výrazne zvyšuje.

Mali by ste sa spoliehať len na seba

Ako už bolo spomenuté, skúšali sme spolupracovať s biznis akcelerátormi, no presvedčili sme sa o jednom: našu prácu za nás nikto neurobí a je lepšie sa čo najmenej spoliehať na pomoc zvonku (aj keď za to zaplatíte).

S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť vynaložiť veľa času a úsilia na propagáciu spoločnosti sami. A tu nemožno preceňovať dôležitosť kompetentného výberu zamestnancov. Napríklad znalosť angličtiny je veľmi dôležitá, aj keď obsadzujete voľné miesto v ruskej kancelárii (napríklad v oddelení vývoja softvéru). Buďte si istí, že to bude určite užitočné. Mali sme prípad, keď tím, ktorý nebol pripravený plynule komunikovať v angličtine, zmaril všetky snahy získať objednávku od klienta v Singapure. Projekt bol po niekoľkých mesiacoch zrušený práve pre problémy v komunikácii.

Produkt je potrebné lokalizovať pre miestny trh

Vývoj produktu musí zohľadňovať špecifiká regiónu. Nie každý si myslí, že produkt pre americký trh musí mať menu v anglickom jazyku, napájanie 110 V, ISO dokumentáciu a musí spĺňať americký systém merania. Nemožno opomenúť certifikáciu napríklad FDA.

Nezabudnite na ruskú diaspóru

V New Yorku, San Franciscu, Bostone je pomerne veľká ruská komunita, kde je veľa úspešných podnikateľov a investorov.

Na Facebooku existujú zodpovedajúce skupiny (napríklad „Rusi v Chicagu“alebo „Naši v USA“), môžete využiť aj LinkedIn a získať užitočné kontakty cez priateľov. Práve sme dostali našu prvú objednávku v USA prostredníctvom expatov.

Jeden bonusový tip na záver: má zmysel začať spolupracovať s ruskými pobočkami veľkých amerických spoločností. Napríklad realizovať projekty alebo organizovať predaj produktov pre miestne pobočky General Electric, Google atď. Keď sa takto ukážete, bude oveľa jednoduchšie cestovať do USA s užitočným zázemím.