7 tipov pre podnikateľa vstupujúceho na americký trh

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Nezaobídete sa bez predajných zručností, výbornej znalosti angličtiny a rozvinutej zákazníckej základne. A dobre si rozmyslite, či naozaj potrebujete ísť do Silicon Valley.

Priviesť svoj startup na americký trh je snáď snom každého podnikateľa. Ale ako každý veľký cieľ, musíte si to dobre premyslieť.

Za posledné tri roky prešlo naším newyorským programom viac ako 70 startupov z Ruska a východnej Európy. Väčšina z nich čelí rovnakým problémom, z ktorých mnohé možno vyriešiť pomocou niekoľkých jednoduchých tipov. Zozbieraných sedem z nich, ktoré budú užitočné pre každého podnikateľa, ktorý uvažuje o vstupe na americký trh.

1. Rozhodnite sa pre umiestnenie

Každý zakladateľ technologického startupu má svoj vlastný „kremíkový sen“: podľa mojich skúseností takmer každý ruský podnikateľ plánuje začať expanziu na americký trh z Valley. Musíte však pochopiť, že presťahovanie nie je všeliekom a nie priamou vstupenkou do svetlej budúcnosti vašej spoločnosti.

Silicon Valley je teraz preplnené ponukami a nie všetky sú žiadané.

Ak chcete osloviť konkrétneho klienta alebo investora, ktorý sídli v San Franciscu, môžete sa tam pokúsiť presťahovať. V skutočnosti je však jednoduchšie vstúpiť na americký trh, napríklad z New Yorku: tu je konkurencia nižšia a investorov dosť.

2. Získajte podporu imigračného právnika

Presťahovanie sa do štátov je náročné a náročné na zdroje: nestačí si len kúpiť jednosmernú letenku. Problémy môžu nastať už vo fáze získania víz: dokonca aj v turistických B-1 a B-2 vás môžu vzhľadom na aktuálnu politickú situáciu odmietnuť. A získanie fungujúceho O-1 bez pozvania s najväčšou pravdepodobnosťou nebude fungovať vôbec.

Zoznam právnych problémov sa však neobmedzuje len na víza: musíte zaregistrovať podnik v novej krajine a urobiť to tak, aby v budúcnosti neboli žiadne problémy s investormi.

A tiež - banálne je prenajať si byt, ktorý vám bez úverovej histórie nikto neodovzdá, vydať bankovú kartu a založiť účet pre právnickú osobu, čo sa tiež nedá urobiť hneď. Vo všeobecnosti existuje veľa jemností, ktoré nemožno pochopiť bez hlbokého pochopenia miestnych zákonov a nariadení.

Všetky tieto problémy sú, samozrejme, riešiteľné, no vysporiadať sa s nimi je oveľa jednoduchšie, ak máte spoľahlivého pomocníka, akým je napríklad miestny právnik. Miestny akceleračný program môže byť navyše dobrou platformou na rozbehnutie nového trhu: nielenže pomáha riešiť problémy súvisiace s presťahovaním sa do štátov, ale dáva aj peniaze na začatie podnikania na novom trhu. Akcelerátor poskytuje trénerov v každej oblasti práce spoločnosti, ktorých prenájom by zakladateľov stál 100-120 tisíc dolárov mesačne - to je plat skúseného špecialistu na americkom trhu dnes.

3. Naučte sa predaj. Skvelý produkt nie je všetko

Väčšina ruských podnikateľov má jeden spoločný problém: sú to skvelí technici, dobrí vynálezcovia, no vo všeobecnosti nevedia, ako predať a rozvinúť firmu. Američania sú na druhej strane v tomto dobrí. Preto sa na americkom trhu musíte buď naučiť vytrvalosti a agresívnejšiemu predaju (a nevzdávať sa po slovách “Nie, nepotrebujem vašu kanvicu”), alebo hľadať lokálnych špecialistov do svojho tímu (mám však vás už upozornil na úroveň miezd na trhu).

4. Prestaňte obviňovať ostatných za svoje zlyhania

Dlho ste „pílili“svoj produkt a konečne ste pripravení ho ukázať svetu! Prišli sme na nový trh s dôverou, že váš projekt bude schopný vyriešiť všetky problémy potenciálnych zákazníkov – a potom zrazu počujete, že s produktom, do ktorého ste investovali toľko úsilia, nie je všetko v poriadku: od cieľového publika až po funkčnosť.

Je to frustrujúce, ale s najväčšou pravdepodobnosťou majú pravdu ľudia, ktorí vám to hovoria – či už sú to odborníci na akcelerátor alebo vaši potenciálni klienti.

V takejto situácii je lákavé uzavrieť sa a povedať, že všetci naokolo sa mýlia a ničomu nerozumejú. Ale toto je priama cesta k neúspechu. Preto je dôležité byť otvorený spätnej väzbe, nebrať kritiku s nevraživosťou a maximálne využiť príležitosť priamo komunikovať s klientom.

5. Uvedomte si, že o tomto trhu nič neviete

Veľa zakladateľov z Ruska, ak sa im už doma niečo podarilo, má hviezdnu horúčku. A to je celkom prirodzené: svoj nápad dokázali preniesť do fungujúceho biznisu so slušnými obratmi a prvými exitmi – teda dokázali to, čo sa ani na lokálnej úrovni nedarí všetkým podnikateľom. Americký trh je však veľmi odlišný. Je super konkurencieschopný: prichádzajú sem podnikatelia z Indie, Číny, Indonézie a európskych krajín.

Tu budete musieť súťažiť nie s niekoľkými krajanmi, ale doslova s celým svetom.

Svoju „hviezdu“preto treba cestou na letisko zahodiť. Pripravte sa na to, že opäť, ako na samom začiatku, budete musieť „vyraziť do poľa“, naučiť sa znovu predávať a hlavne priznať, že o trhu ani o zákazníkoch neviete nič. A práve táto schopnosť vyjsť z komfortnej zóny a včas si uvedomiť, že úplne všetko sa bude musieť učiť od nuly, je podľa mojich skúseností kľúčová pre zakladateľa, ktorý môže na americkom trhu niečo dosiahnuť.

6. Rozšírte svoju zákaznícku základňu

Pred vstupom na americký trh potrebuje vaša spoločnosť aspoň nejaké potvrdenie, že jej produkt je na trhu žiadaný. To znamená, že pred presťahovaním budete musieť nazhromaždiť aspoň minimálnu klientskú základňu, teda množstvo peňazí, ktoré od klientov prídu na účet spoločnosti. Okrem toho produkt, ktorý vyrábate, musí byť spočiatku globálny: ak ste prišli s kazašským analógom Uberu, nemá zmysel prinášať ho na americký trh.

7. Naučte sa anglicky a pripravte sa na stres

V USA budete musieť veľa rozprávať a nielen podporovať small talk, ale aj vedieť zaujať v rozhovore doslova každého, koho stretnete – pretože nikdy neviete, kto sa môže stať vaším investorom.

Minimálna úroveň jazykovej znalosti na to je Upper Intermediate, menej na aktívne vytváranie sietí v štátoch podľa mojich skúseností stačiť nebude.

K tomu sťahovanie, nové pracovné podmienky, veľká konkurencia – to všetko je neskutočný stres, ktorý na vás doľahne od prvého dňa. Aby ste sa nevzdali toho, čo ste začali v polovici, je lepšie vopred posúdiť svoje sily a schopnosti. Ale ak ste pripravení bojovať, nevzdávať sa, nech sa situácia zdá akokoľvek ťažká, poučiť sa zo svojich chýb a byť vytrvalý, tak to určite stojí za vyskúšanie.