Ako rozbehnúť úspešný startup bez inovácií

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Prečítajte si skutočné skúsenosti úspešného startupu, vďaka ktorému bola práca SEO a webmasterov o niečo jednoduchšia a pohodlnejšia.

Všeobecne sa uznáva, že úspešný startup je inovatívny projekt, ktorý napadol osamelému geekovi v garáži, po ktorom sa za krátky čas stal slávnym a bohatým. Táto potreba inovácií bráni mnohým talentovaným ľuďom, ktorí jednoducho nevedia prísť s niečím, čo pred nimi ešte nebolo vynájdené.

V skutočnosti vôbec nie je potrebné vymýšľať niečo nové – stačí sa poobzerať okolo seba, popremýšľať a potom už známe veci vylepšiť a urobiť praktickejším. A hlavne to funguje, lebo v dnešnej dobe sa človek snaží o jednoduchosť, pohodlie a komfort. Prečítajte si skutočné skúsenosti úspešného startupu, vďaka ktorému bola práca SEO a webmasterov o niečo jednoduchšia a pohodlnejšia.

Jedným z príkladov úspešného startupu, ktorý nesúvisí s inováciami, je GoGetTop.ru – služba na nákup večných odkazov na splátky, ktorú vymyslel Igor Miroshnik. Za pomerne krátky čas na startup sa jeho malému tímu podarilo dostať z krku investorov a začať zarábať na online reklamnom trhu.

Igor odpovedal na niekoľko otázok o svojej službe a jej základoch a jeho skúsenosti sú jasným potvrdením, že úspešný startup vôbec nepotrebuje inovácie, ale myšlienky, ako spraviť niečo pohodlnejšie a jednoduchšie pre používateľov.

Igor, najprv nám povedz, kedy si prišiel s GoGetTop a aká bola hlavná myšlienka?

Prišli sme na to vo februári minulého roka, s čím sme prišli do vedenia Mirafoxu, kde v podstate pôsobím. Ide o celú holdingovú spoločnosť zapojenú do celého cyklu – od vývoja až po propagáciu a predaj stránok.

Hlavnou myšlienkou bolo, aby bol proces pohodlnejší a jednoduchší pre človeka, ktorý takéto služby potrebuje. Len my sme si vybrali časť týkajúcu sa umiestňovania reklamných materiálov.

Aké propagačné materiály?

Ide o takzvané burzy, kde si vlastník zdroja môže kúpiť promo predmet na niektorej zo stránok s témou, ktorú potrebuje, a odkazom na svoj zdroj.

Len tento proces nie je taký jednoduchý, pretože o tom musíte niečo pochopiť, stráviť veľa času hľadaním copywritera a výberom miesta na umiestnenie.

Keď nemáte špecialistu na personál, musíte to urobiť sami a mnohí sa len boja. Preto sme sa rozhodli vytvoriť užívateľsky prívetivé rozhranie, ktoré je v skutočnosti doplnkom k mechanizmom, ktoré sú už dostupné v Mirafoxe.

Bolo ľahké presvedčiť vedenie o potrebe spustenia projektu?

Spočiatku nikto neveril, že takéto pohyby niekto potrebuje a niekto bude ochotný zaplatiť za výhodnú „vypchávku“. Preto som musel premýšľať o nejakej zabíjacej funkcii, ktorá sa stane kľúčovou funkciou GoGetTop. A bolo vymyslené - je to splátka.

Reklamný článok s platbou na splátky? Aký to má zmysel?

Klient pri umiestňovaní takýchto materiálov väčšinou okamžite zaplatí vysokú sumu za „večné“umiestnenie, alebo prejde na mesačný poplatok a počas životnosti stránky platí každý mesiac nejakú maličkosť.

A to často odstrašuje zákazníkov, ktorí plánujú rozšíriť kampaň na propagáciu zdroja, no zistia, že sú viazaní neustálou mesačnou platbou. Na ďalší rozvoj už nemusia mať prostriedky. A nie každý si môže dovoliť kúpiť „večné“ubytovanie.

A tu funguje náš systém so splátkami, kedy klient spláca „večné“umiestnenie nie hneď, ale postupne, v priebehu niekoľkých mesiacov.

Záťaž je teda malá a po troch mesiacoch je spravidla oslobodený od platenia a môže opäť využívať naše služby. Ukazuje sa, že to nie je mesačné otroctvo, ale naopak - možnosť ďalšieho pokroku v nových smeroch.

Ale taká "vrstva" nemôže existovať vo vzduchu, ukazuje sa, že cez vás to bude drahšie?

Áno, malá provízia nám umožňuje pracovať ďalej, rozvíjať projekt, sledovať trendy, kontrolovať predajcov stránok a kvalitu služieb.

Klient sa zasa zbaví zbytočných hemoroidov, ušetrí svoj čas a námahu. Koniec koncov, v skutočnosti 80% propagácie jeho stránky preberáme my.

Efektívnosť tohto prístupu by som rád spomenul aj vzhľadom na skutočnosť, že nakupovanie odkazov sa používa najmä na propagáciu vo vyhľadávačoch a Yandex a Google sú oveľa lojálnejšie k tematickým odkazom v článkoch a nie k odkazom umiestneným v päte stránka.

Ako súvisia s vašimi aktivitami ostatné oddelenia? Používate ich mechanizmy, v skutočnosti odoberáte časť klientov?

Ide o to, že my sami sme klientmi búrz, keďže im platíme za služby presne tak, ako by platil koncový užívateľ.

Sú to len ďalšie dvere do tej istej miestnosti, jednoducho krásne a nevŕzgajú. Čo sa týka „sťahovania“zákazníkov z divízií – paradoxne, ale naša zákaznícka základňa sa prakticky neprekrýva so zákazníckou základňou Miralinks a Gogetlinks.

Ako dlho vám trvalo vývoj služby?

Najprv nás bolo päť: traja kóderi, ich hlavný programátor a ja. A dizajn už bol zadaný externe. To všetko sme vymysleli vo februári minulého roka a v auguste sme projekt spustili v beta verzii.

Spustené na vyhodnotenie a odchytenie chýb. A o tri mesiace neskôr už všetko fungovalo naplno. Navyše neboli žiadne pauzy, etapy sa menili čisto formálne.

Je proces kŕmenia holdingom Mirafox, ako som to pochopil, už ukončený? Myslím finančnú otázku, stali ste sa sebestačnými?

Áno, a veľmi rýchlo - už v januári sme si všimli, že zisk zo služby plne pokrýva naše náklady. Dá sa teda povedať, že výročie sme už oslávili.

A toto leto sme holdingu vrátili aj všetky investície, takže teraz nielenže nič nedlhujeme, ale máme aj zisk.

Čo by ste poradili tým, ktorí uvažujú o spustení vlastného projektu?

V prvom rade sa poobzerajte okolo seba. Facebook a Google sú dobré, ale nestávajú sa často. Preto pravidelne odložte svoj maximalizmus, aby ste nestratili kontakt s realitou. Vyžaduje si to oveľa viac jednoduchých a efektívnych riešení. A možno, že takéto rozhodnutia prinesú maximálny zisk.

Vždy myslite na to, čo môžete v konkrétnom segmente zlepšiť.