Ako môžete zlepšiť svoje príbehy?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Či už ide o marketing alebo predaj, príbehy sú užitočné, pretože vám pomáhajú nájsť spoločnú reč a šíriť vaše posolstvo. Používate príbehy vo svojej práci alebo napríklad vo svojom blogu?

Prečo potrebujete rozprávanie?

Pracuje! Prečo by ste si však komplikovali písanie ozdobnými vzormi príbehov? Väčšina ľudí verí, že príbehy sú zbytočné, ak máte fakty, ktoré môžete jednoducho uviesť. Ale nie je, a potom, AKO hovoríte, je rovnako dôležité, ČO hovoríte … Ak túto skutočnosť odmietnete uznať, riskujete stratu užitočných informácií v mori menej užitočného obsahu. Vyjadrenie sympatií či antipatií k histórii, jej pochopenie a prijatie závisí od spôsobu podania príbehu.

Ako príbehy ovplyvňujú mozog?

Chceli by ste mať možnosť pôsobiť na ľudí tak, aby sa k vašim návrhom správali priaznivejšie? Samozrejme. Jedinou otázkou je, ako to urobiť.

Sú príbehy naozaj schopné nás tak ovplyvniť? Výskum doktorov Greena a Brocka ukázal, že môžu. Dôvod, prečo nás príbehy takto ovplyvňujú, je ten, že sme vnímaví k tomu, čo sa nám hovorí, aj k tomu, ako to robia (inými slovami, spôsob, akým sa rozprávajú). Príbehy dokážu náš mozog „teleportovať“na iné miesto, kde dokážeme prijať veci, na ktorých by sme sa v krutej realite iba zasmiali.

Príklad: Spomeňte si na takmer akýkoľvek prejav politika. Veľa času trávia prípravou príbehov použitých vo svojich prejavoch. Príbeh „odhodlaného chlapa, ktorý je po ruke a drží sa zákona“je oveľa jednoduchšie sledovať ako diskutovať o plánoch administratívy na zníženie kriminality. Ďalším veľmi nápadným príkladom sú TED talks. Namiesto používania samotných faktov začínajú rečníci TED svoje prejavy frázami ako „Predstavte si, že…“A ako vidíme, je to skvelá taktika. Príbehy pomáhajú predať argumenty v rozsahu od „Verím, že tento liberálny/konzervatívny pohľad je správny“po „Verím, že tento produkt vyhovuje mojim účelom“.

Ako môžete zlepšiť svoje príbehy?

Zapojenie

Existujú milióny blogov, ktoré hovoria o tom, ako vytvoriť úžasné príbehy. Sú však tieto informácie podložené nejakým výskumom?

V skutočnosti existuje výskum, ktorý vykonali tí istí doktori Green a Brock, ktorí poskytujú pohľad na to, čo robí príbehy zaujímavými.

Tu je to, čo našli:

1) Neznáme

Efekt napätia je najstaršou technikou používanou v knihách a filmoch. Napriek tomu, že tento efekt vidíme veľmi často, náš mozog naďalej reaguje na alarmujúce momenty: musíme vedieť, čo bude ďalej.

Teraz často citovaný Zeigarnik efekt naznačuje, že budete automaticky vtiahnutí do deja a budete čakať na rozuzlenie ako najlepší spôsob, ako odstrániť neistotu.

Výskum v tejto oblasti ukázal, že ľudia sú zvyknutí dokončiť to, čo začnú.

Výskumníci prerušili nesplnené úlohy ľudí inými úlohami a napriek tomu, že sa nepodarilo splniť počiatočné úlohy, 90 % subjektov sa k nim vrátilo, aby úlohu splnili.

Udržiavanie divákov v stave nejasnosti („Ako sa to skončí?“) je jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť pútavý príbeh, za predpokladu, že neistota sa vo vašom príbehu objaví dostatočne skoro na to, aby aktivovala Zeigarnik efekt.

2) Vytváranie detailných obrázkov

Chcete, aby vaše publikum bolo úplne ponorené do vášho príbehu?

Obrázky tvoria obraz každého dobrého príbehu. Napríklad Tolkien strávi celú kapitolu podrobne o skúškach Froda a Sama, keď bojovali s obrovským pavúkom, aby pomohol čitateľovi predstaviť si zúrivosť ich nepriateľa a odvahu protagonistov, ktorí prekonávajú ťažkosti napriek svojim prirodzeným slabostiam (úzkosť, pochybnosti, strach). atď.).

Zabalenie skutočných správ do fantastického obalu vám niekedy môže pomôcť nadviazať lepšie spojenie s vaším čitateľom. Navyše všetky tie pocity, ktoré nie je pre nás ťažké pochopiť (úzkosť, strach a pochybnosti), podané fantastickým alebo rozprávkovým spôsobom, sú oveľa ľahšie vnímateľné ako skutočný príbeh plný negatívnych pocitov.

3) Prostriedky umeleckého vyjadrenia (ako irónia alebo metafora) sú neoddeliteľnou súčasťou dobrého príbehu

Prakticky každý z nás čítal podľa školských osnov rozprávky Saltykov-Shchedrin. Všetko, čo Saltykov-Shchedrin opisuje vo svojich rozprávkach, štedro posypaných iróniou, je skutočné. V skutočnosti sú o politike a stave krajiny.

Existuje celý rad literárnych trikov, ktoré môžete vo svojom príbehu použiť. Neváhajte to urobiť, aby to bolo ešte lepšie.

4) Simulácia

Ak chcete, aby vás vaše publikum viac podporovalo, alebo ak chcete, aby urobilo rozhodnutie alebo uhol pohľadu, ktorý chcete, použite modelovanie.

Hrdina vášho príbehu by sa mal počas celej akcie meniť tak, ako chcete, aby sa na konci zmenilo vaše publikum.

Prečo to funguje: Ľudia sa v príbehu prezentujú a pretvárajú si seba ako hlavného hrdinu.

Nižšie je uvedených 6 ďalších vlastností spojených s presvedčivými príbehmi, ktoré identifikovali výskumníci Melanie Green a Dr. Philip Mazzocco

1) Prezentácia histórie

Už sme spomenuli vyššie, že nie je dôležité len to, čo hovoríte, ale aj to, ako to robíte.

To, či si príbeh zapamätáte alebo nie, v mnohých ohľadoch závisí od autora a jeho schopnosti byť „v prúde“a zosilniť vplyv na publikum počas dôležitých kľúčových momentov.

Najlepšie zapamätateľné príbehy sú rozprávané spôsobom, ktorý na vás zanechá trvalý dojem.

2) Obrazovosť

Bez veľmi detailných a vzrušujúcich vizuálnych podnetov nebude čitateľ alebo poslucháč tak ponorený do príbehu, ako keby ste zahrnuli vizuály.

Ak chce prokurátor odsúdiť páchateľa, opíše obraz utrpenia obete a jazykom vytvorí súcit s obeťou násilia v porote, ktorá si pri počúvaní bude vizualizovať utrpenie obete.

Výskum ukazuje, že keď čítame dobrý príbeh, náš mozog sa skutočne aktivuje a zdá sa, že nás vtiahne do udalostí, ktoré popisujeme.

3) Realizmus

Aj keď opisujete fiktívny príbeh, jeho prvky musia patriť do reality, ktorú diváci poznajú, ako napríklad základné ľudské motivácie. (Dooley)

Takmer s istotou sa dá povedať, že ak sú vo fiktívnom príbehu realistické prvky, ktoré divák ľahko vníma, tak si ľahko predstaví, čo sa deje, aj keď to v zásade nemôže byť.

4) Štruktúra

Príkladom, ktorý vedci uvádzajú, je thriller od Christophera Nolana Remember. Reakcia kritikov na film bola diametrálne odlišná: niektorí film a jeho dejovú štruktúru vyzdvihovali, niektorí hodnotili takýto spätný vývoj deja veľmi negatívne.

Príbeh hlavného hrdinu sa odvíja v opačnom poradí, má amnéziu a vidíme koniec príbehu a ako sa postupne odvíjajú udalosti, ktoré mu predchádzajú.

Filmoví kritici poukazujú na to, že užiť si film druhýkrát je dosť ťažké: „napätie“je takmer neviditeľné, pretože dej je taký mätúci, keď ho pozeráte v opačnom poradí. Na rozdiel od Remember, kritici tvrdia, že skvelé filmy možno pozerať znova a znova, aj keď viete, čo sa stane.

Využívajú totiž efektívnu štruktúru, ktorá vás doslova prilepí k obrazovke, aby ste videli, čo bude ďalej, aj keď už poznáte pokračovanie.

Výskumníci sa v niečom zhodujú s kritikmi: ľudia uprednostňujú príbehy, ktoré sa odvíjajú v priamom poradí. Na začiatku príbehu potrebujete zápletku, aby ste udržali ľudí v strehu, nie rozuzlenie.

5) Kontext

Kontext je veľmi často prvkom, ktorý môže mať významný vplyv na presvedčivosť príbehu.

Imidž rozprávača, spôsob prezentácie, miesto, kde sa rozprávanie odohráva, úroveň hluku, chromé stránky, kam posielate ľudí pre príklady a ďalšie. informácie – všetky tieto súvislosti majú vplyv na to, ako bude príbeh vnímaný.

6) Publikum

Rôzni ľudia môžu na rovnaký príbeh reagovať veľmi odlišne.

Rozhodnite sa, komu poviete svoj príbeh, predstavíte produkt alebo urobíte obchodný návrh. Až potom môžete začať pracovať na svojej prezentácii.

P. S

Pokiaľ ide o predaj alebo iné oblasti, kde sú potrebné fakty a čísla, sú dôležitým doplnkom vášho príbehu. Pamätajte však, že sa rozhodujeme na základe emócií (a v tej či onej miere nevedome). Nech teda naše racionálne procesy odôvodnia toto rozhodnutie faktami.

Pomocou príbehov aktivujte zážitkovú stránku mozgov vašich čitateľov a získate ich pozornosť a záujem.