Osobná skúsenosť: ako som si otvoril firmu pred 20-timi rokmi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Dva úspešné príbehy, ktoré dokazujú, že nič nie je nemožné.

Vo veku 17 rokov vytvoril spoločnosť, ktorá spolupracuje s Piatkom! a ministerstvom školstva

Prvé peniaze

Vo veku 14 rokov som si uvedomil, že prakticky všetci najbohatší ľudia na svete sú podnikatelia. Chcel som sa stať ako oni a začal som túto problematiku aktívne študovať: čítal som, sledoval videá o tom, ako začať podnikať. Hľadal som skúsenosti školákov-podnikateľov, ale nenašiel som nič, čo by stálo za to. Výsledkom bolo, že som do 16 rokov aktívne študoval podnikanie zo všetkých strán a snažil som sa rozbehnúť malé podnikateľské projekty.

S partnerom, ktorý mal tiež 16 rokov, sme začali tlačiť obrázky na tričká na mieru. Bývali sme v malom mestečku Biysk na území Altaj a študovali sme na tej istej škole. Zdieľal moju predstavu a bol pripravený pomôcť v mojej práci a bolo jednoduchšie a rýchlejšie zvládnuť základné veci spoločne.

Predaj sa uskutočňoval cez internet: najprv nakupovali väčšinou priatelia a po chvíli sa tok zákazníkov výrazne zvýšil. Boli sme v tomto biznise asi šesť mesiacov, zarábali sme pomerne dosť – až 10 000 mesačne, ale získali sme dostatok skúseností. Chcel som vytvoriť skutočne rozsiahly a ziskový podnik. Začal som sa obzerať po IT trhu, pretože som si uvedomil, že tam sa dajú nielen zarobiť peniaze, ale aj robiť niečo naozaj seriózne. Na internete môžete spolupracovať s celým svetom a tlačiť na tričká - iba v jednom meste.

Študoval som veľa online obchodných seminárov a na jednom z týchto podujatí som stretol svojho budúceho partnera. Mal som 17, chodil som do školy a býval v Bijsku, on mal 22, študoval v Baumanke a žil v Moskve. V tom čase sme sa ešte nestretli, ale obaja sa chceli rozvíjať v IT. Začali sme študovať trh, zvažovať rôzne nápady, vrátane tých na realizáciu v zahraničí. V dôsledku toho sme si úplne náhodou všimli, že VKontakte predstavil nový prvok komunitného dizajnu - obal.

Na sociálnej sieti VKontakte je veľa ľudí. Kde je veľa ľudí, tam sú aj peniaze.

Obálka je úplne hore a to je prvá vec, na ktorú sa ľudia pozerajú, keď vstúpia do komunity. Pomysleli sme si: "Čo keby sme z toho vytvorili interaktívne?" A to je všetko. Našli sme vývojára a napísali kód pre prvý dynamický skin. Od tohto momentu začal veľmi rýchly rast, to bolo vo februári 2017.

Ako som otvoril firmu za 10 000 rubľov

Investovali sme len 10 000 rubľov, hlavnou investíciou je náš vlastný čas. Prvý obal, ktorý sme vytvorili, bol elementárny: zobrazoval posledného predplatiteľa a najaktívnejšieho komentátora. Potom sme zarobili len 5 000 rubľov a všetky peniaze sme dali programátorovi, ktorý napísal kód.

Mimochodom, programátora sme brali ako podiel, bol zodpovedný za proces vývoja projektu. Neskôr sme od neho odkúpili podiel vo firme, no najskôr sme boli traja: ja, spoločník a programátor. Zisky boli rozdelené rovným dielom.

Podnikateľ bez stredoškolského vzdelania

Rodičia (otec je učiteľ na vysokej škole, mama ekonómka v dôchodkovom fonde) mi najskôr nerozumeli: "Ako môžeš popri štúdiu na škole aj bez stredoškolského vzdelania podnikať?" Bolo to pre nich niečo neuveriteľné, také príklady v okolí neboli. Celkovo však neboli proti. Bola tam podmienka: ak chceš podnikať, môžeš, ale len tak, aby neutrpeli štúdium a šport. Moji rodičia ma stále podporujú vo všetkých mojich snahách.

Priatelia a rovesníci reagovali zvláštne. Niektorí sa zachichotali. A myslím si, že len strácajú čas: hrajú počítačové hry, chodia na párty do klubov. A snažil som sa zapojiť do vývoja a takmer nestrácal čas zbytočnosťami.

Prví klienti boli prekvapení, že mám len 17 rokov. Predstavte si, sedel som v triede a rozprával som sa s nimi. To sa však zmenilo potom, čo sme vytvorili projekt pre televízny kanál "Piatok!" - teraz sa pozerajú len na činy, a nie na vek.

S podriadenými sa zaobchádza s rešpektom. Veľa ľudí sa pýta, ako sa to stalo, ako to všetko začalo.

Uvedomil som si jednu vec: urob prvý veľký projekt a nikoho nebude zaujímať, koľko máš rokov.

Čím transparentnejší a väčší podnik, tým menej prekvapení

Ťažké chvíle v podnikaní sa dejú neustále. Aj malý projekt má veľa problémov. Napríklad zákazníkom, ktorým sa niečo nepáči – potrebujú vrátiť peniaze, inak sa vyhrážajú žalobou. Existuje obrovské množstvo finančných problémov a existujú medzery v hotovosti. Ale toto všetko je riešiteľné.

Vždy pracujeme na základe zmluvy - to nás chráni pred najrôznejšími problémami. Spolupracujeme aj so značkami a organizáciami, ktoré majú pozitívnu povesť: televízne kanály, štátne korporácie alebo iné veľké spoločnosti. Stáva sa, že meškajú platby, peniaze môžu ísť až na šesť mesiacov. Ale vždy platia.

Ako som sedel v triede a robil federálne projekty

Náš produkt vyrábame kvalitne, všimla si ho sociálna sieť „VKontakte“a začala nás odporúčať firmám. Napríklad ministerstvo školstva dôveruje VKontakte a VKontakte nám. Tak sa ministerstvo stalo naším stálym klientom.

Vytvorili sme napríklad oficiálnu komunitu USE. To sa nestalo na žiadnej stránke, hoci tieto skúšky ročne absolvuje 700 000 ľudí. Všimol som si to a prišiel som s podnetom na ministerstvo školstva – stalo sa tak rok po tom, ako som sám robil skúšky v škole. Teraz je na verejnosti viac ako 75 000 ľudí. Práva komunity prešli na ministerstvo, ale vytvoril som ju spolu s tímom. V komunite je jedna, ktorá už druhý rok pomáha školákom hľadať odpovede na otázky o skúške.

Najpamätnejším projektom pre mňa bola prvá práca s televíznym kanálom Friday!. Plánovalo sa vysielanie filmov o Harrym Potterovi, načasované na 20. výročie vydania románu. Bolo potrebné nejako vyzdvihnúť túto konkrétnu reláciu, pretože film sa už mnohokrát premietal na mnohých kanáloch. Potom sa vedenie rozhodlo urobiť interaktívne na VKontakte a my sme tento nápad implementovali.

Keď prišiel piatok, náš projekt mal len pár mesiacov. Kreatívny riaditeľ televízneho kanála niekde videl náš dynamický obal a napísal nám. Boli sme veľmi prekvapení. Výsledkom je, že sme urobili projekt, o ktorom veľa médií hovorí. Mechanika sa zdala jednoduchá – používatelia na štyroch fakultách Rokfortu. Ale nič podobné sme ešte nerobili a vtedy to bola pre nás výzva. Rozprávali sme sa online, stále som žil v Biysku.

Sedel som v triede a robil projekt pre televízny kanál Friday!, na ktorom sa zúčastnilo 50-tisíc ľudí.

Spolužiaci diskutovali o našom krycom čipe, pretože bol inzerovaný v televízii, a nikto nevedel, že som do toho zapojený.

Po tejto práci nás začalo kontaktovať veľa ľudí a televízny kanál sa stal našim pravidelným klientom. Pred naším projektom v "piatok!" bolo 200-300 tisíc predplatiteľov, teraz - 1 300 000. Verím, že takýto nárast sledovanosti je čiastočne zásluhou našich projektov.

Lekcie pre mládež

Teraz náš tím tvorí 16 ľudí. Niektorí z nich pracujú na diaľku a niektorí pracujú v kancelárii na Baumanskej. Ešte nie som ani dolárový milionár, takže mám veľa plánov a neustále napredujem.

Teraz napríklad získavam vyššie vzdelanie v neprítomnosti. História pozná veľa príkladov, keď ľudia budovali veľké firmy bez vyššieho vzdelania, no potom ho aj tak dostávali. Preto som sa rozhodol, že sa o to postarám vopred.

Na svojej ceste by som zmenil len jednu vec – začal by som ešte skôr. Strávil by som menej času zbytočnosťami, pokušeniami, ktoré majú všetci tínedžeri, ako sú počítačové hry.

Čím skôr začnete, tým viac času budete mať, to je prirodzené.

Začať si vyžaduje veľkú túžbu. Vedomosti, známosti, peniaze - všetko sa získava v procese. Úplne prvá, najdôležitejšia vec je, aké silné sú vaše túžby a vaše zámery.

Vo veku 20 rokov sa stala konkurentkou svojho zamestnávateľa

Nina Kalaus Zakladateľka dizajnérskeho štúdia "", ktoré je zaradené medzi 100 najlepších ruských webových štúdií podľa hodnotenia Runet.

Alternatívny názor ako dôvod začať podnikať

Mal som šťastie, otvoril som si živnosť vo svojej profesii. Pracovať som začal ako 17-ročný, v druhom ročníku na vysokej škole. Bol som pozvaný do jedného z popredných štúdií vo Volgograde, aby som pracoval ako projektový manažér. Pracoval som tam tri roky, no s manažérom sme mali o produkte inú víziu: chcel som viac dizajnových riešení a on zasa technické. Preto som si musel založiť vlastný biznis, aby som sa mohol realizovať v cool vizuálnych projektoch.

Stalo sa, že som otvoril svoj biznis s partnermi z rovnakého webového štúdia: boli to programátor a SEO špecialista. Zhodli sme sa, že chceme vyvinúť vizuálnu časť produktu. Písal sa rok 2008 na dvore – boom otvárania webových štúdií a my sme sa dostali do prúdu.

Partneri boli odo mňa starší, mali okolo 25 rokov, no ja som bol hnacím motorom. Dodnes si pamätám: bolo 8. januára, ešte sme spolu komunikovali cez ICQ a SEO špecialista mi napísal, že je nápad na otvorenie firmy. 12. februára sme už firmu zaregistrovali.

Potom sme zašli za vedúcim nášho štúdia a porozprávali sa o tom, čo chceme robiť. Povedal: "Dobre, len nepoužívajte moje projekty na portfóliá."

Sám som si pre svoju mladosť a hlúposť vytváral konflikty – napríklad s vedomím, že kľúčový zamestnanec firmy nášho bývalého manažéra hľadá prácu, som mu ponúkol lepšie podmienky.

Potom som si uvedomil, že medziľudské vzťahy sú dôležitejšie ako podnikanie.

Na spustenie štúdia sme potrebovali asi 100 000 rubľov. Investovali rovným dielom, niečím prispeli technikou, pretože počítače boli potrebné. Časť peňazí sme si požičali od mamy môjho budúceho manžela. Okamžite sme vydali LLC a stále existuje.

Naším prvým klientom bol internetový obchod s taškami. Našli sme to na voľnej nohe. Nikdy som sa netajil, že sme tam hľadali prvých klientov. Urobili všetko: od plnohodnotných webových stránok na kľúč až po jednoduché programovanie, ak boli naliehavo potrebné peniaze.

Moje rozhodnutie nikto nebral vážne

Vychovávala ma mama, ktorá ma vždy videla v trochu inej inkarnácii: bankový úradník alebo úradník. Prvou ranou pre ňu bola moja voľba špecializácie na vysokej škole: som IT analytik v oblasti PR, nie ekonóm. Druhý bol, keď som prišiel a povedal, že otvárame vlastný podnik.

Mama sa snažila odradiť, ale potom vypľula: "Sám na to prídeš ďalej."

A robím to už 10 rokov. Priatelia a spolužiaci to nebrali vážne a doteraz, hoci prešlo toľko času a teraz žijem v inej krajine, je pre mňa veľmi ťažké povedať svojim priateľom: „Som vedúci štúdia, mám svoje vlastný biznis. Pretože si myslím, že to znie pateticky.

Samozrejme, nebolo jednoduché skĺbiť denné štúdium na vysokej škole a dennú prácu a o niečo neskôr - štúdium a vlastný biznis. Áno, pripravila som sa o študentské večierky, ale mala som šťastie a svojho budúceho manžela som spoznala v práci – otvorili sme si spolu štúdio, v našom tíme bol programátorom.

Bola tu ešte jedna cesta, z ktorej som mohol odbočiť. Počas štúdia ma veľmi zaujímalo seriózne PR, ktoré môže zmeniť svet. S prednáškou prišiel do nášho mesta aj osobnosť politického PR Alexander Čumikov. Po seminári som ho oslovil, povedal som mu o mojej vášni pre oblasť PR. Zaujal a ponúkol účasť na fotografickom projekte venovanom Roku rodiny. Nešiel som, pretože som sa rozhodol otvoriť si vlastný podnik, ale dodnes mám túto jeho kartu ako trofej.

Peňažné medzery a „ťahajúci sa rozvod“so spoluzakladateľom štúdia

Hlavným problémom každého podnikania sú medzery v hotovosti. Najmä ak podnikáte nie s triezvym vypočítavosťou, ale srdcom a dušou. Často som bral projekty do svojho portfólia, pracoval som pre budúcnosť.

Ale napriek všetkému každý mesiac 7. dostávajú moji zamestnanci mzdu.

Najväčší výpadok v pokladni sa udial v januári 2018, rok som žil v Nemecku, no stále som sa prispôsoboval novému typu správy štúdia – na diaľku. Ale problém sa mi podarilo vyriešiť bez toho, aby som investoval svoje vlastné prostriedky. Spravidla v takýchto situáciách beriem menej zaujímavé, ale dobre platené projekty.

Najťažším obdobím bol „ťahajúci sa rozvod“s našim spoluzakladateľom – SEO špecialistom. Prestali sme si rozumieť natoľko, že sme nemohli ďalej pracovať. Bola to vážna kríza, ktorú som prežíval veľmi ťažko. Ale nakoniec sme sa všetci z tejto situácie dostali dôstojne a stále vrúcne komunikujeme.

Podnikal som aj z nemocnice

Mám veľké šťastie, robím to, čo ma najviac baví. Som si istý, že toto je to, čo chcem robiť. Už keď som odchádzal do inej krajiny, vedel som s istotou, že s podnikaním nekončím. Aj keď je pacient skôr mŕtvy ako živý, budem ho resuscitovať.

Svoju prácu milujem v každom okamihu svojho života.

Dokonca som odišla z kancelárie k pôrodu: predtým som napísala manažérom, čo potrebujú urobiť. O 4 hodine rano porodila a o 9 volala na urad a pytala sa ci tam vsetko pochopili a ako to ide. Počas krátkej materskej dovolenky som síce pokračovala v práci na diaľku, no veľmi som chcela zázrak. A stalo sa: napísal nás manažér spoločnosti Epson, tej istej spoločnosti, ktorá vyrába tlačiarne, zastúpenia v Rusku a SNŠ. Najprv som ani neveril, že je to ona, a skontroloval som doménu, z ktorej bol list odoslaný. Áno, mali sme zákazníkov z Moskvy a celého Ruska, ale takáto značka prišla prvýkrát. Spoločnosť Epson si u nás objednala promo webovú stránku pre nový rad tlačiarní. Neskôr sme vytvorili webovú stránku pre fotografickú súťaž spoločnosti a potom nám ponúkli webovú stránku epson.ru, a to je naša veľká hrdosť. Mimochodom, s týmto zákazníkom stále pracujeme.

Sme regionálna agentúra z Volgogradu a nehanbíme sa za to. Momentálne som jediným vlastníkom. A je pre mňa veľmi dôležité udržať si naše zameranie – robíme kvalitný dizajn. Práve toto zameranie nám umožňuje umiestňovať sa v rôznych hodnoteniach webových štúdií. Pre mňa je to potvrdenie správnej cesty: medzi 10-15 tisíc webovými štúdiami a agentúrami sme v Rusku. Taktiež nami vytvorená stránka zvíťazila v kategórii "Vzdelávanie" vo federálnej súťaži Runet.

Lekcie pre mládež

Vo veku 20 rokov je oveľa jednoduchšie nájsť v sebe zdroj – a na to nemusíte meditovať. Stačí ísť a urobiť to, pretože v to veríte. Mladosť je čas, keď môžete tancovať celú noc. A pracoval som celú noc a dosiahol som určité výsledky. Teraz by ma napadlo, je to potrebné?

Zároveň je veľmi dôležité nájsť svojho učiteľa. Veľmi neverím, že inak sa dá v mladosti vážne podnikať. Mal som šťastie – veľa skúseností mi odovzdal môj mentor, vedúci prvého webového štúdia. Šťastím bolo aj to, že som mala partnerov, ktorí boli odo mňa starší a nedovolili mi robiť chyby. Všetky ťažké rozhodnutia, vrátane prepúšťania ľudí, sme robili spoločne všetci traja. Som si istý, že vo veku 16–20 rokov, ak začnete podnikať sám alebo s rovesníkmi, určite urobíte chyby, ktoré prinútia podnikanie ukončiť.

Pretože dôležitá je aj životná skúsenosť, ktorá prichádza s vekom.